久久久久国产一区二区三区,精品乱子伦一区二区三区,清一区二区国产好的精华液,无码一区二区,国产suv精品一区二区6,精品一区二区三区,一区二区三国产精华液,欧美第一页
LED照明行業(yè)全面開(kāi)戰(zhàn) 主戰(zhàn)場(chǎng)在哪?

時(shí)間:2017-07-27 15:44:00 瀏覽:4237次

    每一年都有很多人說(shuō),LED照明市場(chǎng)正在爆發(fā),但其實(shí)LED照明真正的市場(chǎng)潛力還沒(méi)被發(fā)掘出來(lái)。LED照明市場(chǎng)爆發(fā)的定義,應(yīng)該是指LED照明產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家。目前LED照明產(chǎn)品主要集中應(yīng)用在市政、商業(yè)、超市等工程渠道,在家居市場(chǎng)的應(yīng)用相對(duì)較少。隨著LED產(chǎn)品價(jià)格漸漸被市場(chǎng)所接受,技術(shù)的不斷完善,預(yù)測(cè)LED照明在2014年-2015年會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)。當(dāng)然,市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。新興的LED芯片、封裝廠商積極布局LED光源市場(chǎng),傳統(tǒng)照明巨頭依托品牌和渠道優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)型LED照明,更多的中小LED照明企業(yè)也采取網(wǎng)絡(luò)、工程渠道和實(shí)體店等方式拓展業(yè)務(wù)。2014年,LED照明行業(yè)已全面開(kāi)戰(zhàn),那么在新一輪的競(jìng)賽中哪個(gè)才是LED照明行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)?
  價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)
  提到LED照明主戰(zhàn)場(chǎng),大部分業(yè)內(nèi)人士稱2014年仍是價(jià)格戰(zhàn)唱主角。2014年至2016年被譽(yù)為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的“黃金三年”,幾乎所有的照明企業(yè)都將LED照明作為業(yè)務(wù)的重心,隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入戰(zhàn)局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激化。
  曾幾何時(shí),因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品價(jià)格較高,大眾消費(fèi)者對(duì)于LED的接受度很低。如今行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化,LED不再是一種概念性的奢侈產(chǎn)品,而是貼近民用市場(chǎng),走進(jìn)千家萬(wàn)戶的產(chǎn)品。目前LED照明已進(jìn)入微利階段,并表現(xiàn)出幾個(gè)典型的特征:首先,LED廠家增多,競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)能上升,供過(guò)于求,原材料降價(jià),產(chǎn)品價(jià)格自然下降;其次,LED芯片以前被國(guó)外企業(yè)壟斷,現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)參與到芯片的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)份額的提高也自然拉低了上游產(chǎn)品的價(jià)格;第三,隨著LED產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展,驅(qū)動(dòng)電源越來(lái)越穩(wěn)定,散熱性也越來(lái)越好,工業(yè)設(shè)計(jì)的革新導(dǎo)致了整個(gè)LED制造成本的降低;第四,LED價(jià)格戰(zhàn)非常激烈,有部分企業(yè)利用消費(fèi)者的盲點(diǎn),通過(guò)降低產(chǎn)品品質(zhì)的方式來(lái)降價(jià),這種不理性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致行業(yè)畸形發(fā)展。
  不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)價(jià)格戰(zhàn)咬牙切齒,認(rèn)為其破壞了行業(yè)的規(guī)矩,讓所有企業(yè)都無(wú)足夠的利潤(rùn)空間,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了“增收不增利”的現(xiàn)象。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化充斥于市場(chǎng)、產(chǎn)品特色匱乏、專業(yè)化程度不高之時(shí),除了降價(jià)又想不出其他解決產(chǎn)品銷路的有效途徑。降價(jià)風(fēng)潮一起,猶如蝴蝶效應(yīng)一般,席卷整個(gè)LED照明行業(yè)。沉不住氣者聞風(fēng)而動(dòng),以更大幅度的降價(jià)決戰(zhàn)于市場(chǎng),欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動(dòng),緊密關(guān)切市場(chǎng)變化,在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域打出了一片天。但如今細(xì)分市場(chǎng)都即將成為一片紅海,LED照明行業(yè)早已不存在“世外桃源”。
  價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起,造成LED照明行業(yè)很浮躁。好在部分企業(yè)已經(jīng)在迷霧中找到了前行的方向,而消費(fèi)者也在飽受質(zhì)量之苦后逐漸回歸理性,從強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“價(jià)格”向“價(jià)值”方面過(guò)渡。價(jià)格的讓步必須依靠技術(shù)進(jìn)步,管控采購(gòu)、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)實(shí)現(xiàn),而不是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)值戰(zhàn)來(lái)臨之時(shí),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象、服務(wù)能力、市場(chǎng)口碑也將越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。將價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn),不僅是為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,更是為了集合志同道合的企業(yè)之力,推動(dòng)LED照明行業(yè)朝著更加健康有序的方向發(fā)展。
  工程和電商渠道將成為主流
  在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙尚未有所停歇時(shí),就有不少企業(yè)指出:渠道之戰(zhàn),勢(shì)在必行。眾所周知,渠道是LED照明市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和需求,LED照明企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷渠道有助于企業(yè)控制資金使用效率,并且避免過(guò)多壞賬的產(chǎn)生,從而提升公司的營(yíng)運(yùn)和盈利能力。
  所謂得渠道者得天下,目前LED照明渠道主要有幾種模式:第一,通過(guò)經(jīng)銷商,進(jìn)行大物流、大流通的傳統(tǒng)渠道模式;第二,通過(guò)工程商、設(shè)計(jì)師,以項(xiàng)目操作為主的工程渠道模式;第三,通過(guò)遍布大街小巷或農(nóng)村的五金店鋪,實(shí)現(xiàn)銷售的五金渠道模式;第四,針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域,進(jìn)行定向銷售的定向渠道模式;第五,通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上銷售的電商渠道模式。
  行業(yè)人士認(rèn)為,工程渠道和電商渠道將成為主流。從LED產(chǎn)品流向來(lái)看,LED照明主要靠工程達(dá)成銷售。雖然電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊是必然,但工程渠道短期內(nèi),電商還難以撼動(dòng)。工程渠道投資小、以銷定產(chǎn),是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低的渠道選擇,因此工程渠道是品牌企業(yè)必走之路。
         根據(jù)目前數(shù)據(jù)顯示,電商銷售占比還很小,尚沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅。作為新興渠道,LED照明的電商市場(chǎng)潛力與發(fā)展速度也是難以想象,尤其是對(duì)一些在全國(guó)市場(chǎng)存在大量空白區(qū)域的新型LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),開(kāi)拓電商渠道更是馬不停蹄。行業(yè)人士認(rèn)為,電商成為新型LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道,這也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。甚至已有商家完全放棄了正在發(fā)展的傳統(tǒng)渠道,全身心投入到電商渠道。隨著信息的公開(kāi)透明化,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越受大眾親睞,電商作為一種虛擬交易的平臺(tái),市場(chǎng)無(wú)限大,只要有物流的地方就能解決產(chǎn)品供貨的問(wèn)題,這樣一來(lái),反而客戶的輻射面更廣。不僅解決了線下交易的各種繁瑣問(wèn)題,同時(shí)還擴(kuò)大了企業(yè)與各地域的合作關(guān)系。
LED市場(chǎng)消費(fèi)逐步理性化
  一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的好壞,直接影響LED照明企業(yè)的生存和發(fā)展。在初始時(shí)期,由于國(guó)內(nèi)LED廠家的產(chǎn)品種類和質(zhì)量還有較大差距,較大的差價(jià)還能為用戶所接受。但隨著國(guó)內(nèi)LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷提高,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,用戶對(duì)大品牌高售價(jià)的產(chǎn)品的接受能力就會(huì)下降,用戶不再愿意僅僅為品牌支付高的價(jià)格。品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品的價(jià)格差在降低,品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)也在降低,品牌的維護(hù)更為艱難。如果品牌被削弱,賴以維持的業(yè)務(wù)也會(huì)受到嚴(yán)重影響,這將會(huì)形成惡性循環(huán)。
  建立和維護(hù)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,需投入大量的資金和人力,這不可避免要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的售價(jià)上。經(jīng)過(guò)近幾年的“混戰(zhàn)”,在LED照明還沒(méi)執(zhí)行具體標(biāo)準(zhǔn)的情況下,消費(fèi)者的選擇態(tài)度已由最低價(jià)格到合適價(jià)格,由合適價(jià)格到品牌選擇,由品牌選擇到指定核心部件,種種跡象表明LED照明的消費(fèi)已經(jīng)逐步開(kāi)始理性化,這是外圍市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化的結(jié)果。
  品牌依然是照明應(yīng)用的主要壁壘,掌握口碑的LED照明企業(yè)將占據(jù)主動(dòng)地位。尤其在市場(chǎng)消費(fèi)的逐步理性化后,原來(lái)靠打“擦邊球”的企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型或淘汰的選擇。2014年將是LED照明品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年,企業(yè)的品牌建設(shè)需要渠道、營(yíng)銷、技術(shù)、資金等綜合因素的整合。
  不少商家對(duì)品牌戰(zhàn)略極為看重,但同時(shí)他們也意識(shí)到,品牌的建立過(guò)程是艱辛而漫長(zhǎng)的。中山市本森照明電器有限公司銷售總監(jiān)柳華安認(rèn)為,任何一家企業(yè)想要做大做強(qiáng),必然會(huì)創(chuàng)立自己獨(dú)特的品牌,然而在品牌的建設(shè)過(guò)程中,難免會(huì)受到外界的誘惑,尤其是在這個(gè)浮躁的年代,盲目跟風(fēng)、搖擺不定的企業(yè)更是比比皆是。品牌的營(yíng)造并非一朝一夕,企業(yè)必須堅(jiān)定自己的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃并堅(jiān)持下去。
  品質(zhì)不一是行業(yè)洗牌導(dǎo)火索
  在照明行業(yè)中,產(chǎn)品是一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。中山市正日照明有限公司總經(jīng)理熊國(guó)祥表示,產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊是造成行業(yè)洗牌導(dǎo)火索之一。對(duì)于任何一家發(fā)展中的企業(yè),保證產(chǎn)品品質(zhì),提升產(chǎn)品售后服務(wù)保障等都是集中發(fā)展規(guī)?;髽I(yè)的基本前提。
  LED燈具的長(zhǎng)壽命、智能控制、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)逐漸凸顯,取代傳統(tǒng)照明已是必然趨勢(shì)。相比傳統(tǒng)照明,LED照明能夠給用戶帶來(lái)更多的原來(lái)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的多種可能性。如今,LED照明是數(shù)字化照明的代名詞,可以實(shí)現(xiàn)智能系統(tǒng)、控制、軟件以及額外服務(wù),帶來(lái)了更多的服務(wù)可能性,也能夠給企業(yè)帶來(lái)額外的收益。
  隨著LED照明技術(shù)的不斷成熟和發(fā)展,市場(chǎng)上采用LED的比例越來(lái)越高。性能和安全標(biāo)準(zhǔn)無(wú)論在國(guó)家層面、行業(yè)層面還是地方層面都得到了充分的展示,目前行業(yè)機(jī)構(gòu)也制定了大量的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),安全和性能指標(biāo)已經(jīng)不是LED照明產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)中最為敏感的問(wèn)題。
  目前國(guó)內(nèi)LED企業(yè)數(shù)量據(jù)稱達(dá)上萬(wàn)家,預(yù)計(jì)今年出口型的LED照明企業(yè)步履會(huì)更加艱難,為此他們必將加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于他們擁有能夠滿足海外市場(chǎng)高品質(zhì)要求的產(chǎn)品、快速的交付能力以及持續(xù)的創(chuàng)新能力。不管企業(yè)有多少,擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化依然是制勝策略。為避過(guò)國(guó)內(nèi)規(guī)?;?、同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),很多LED照明企業(yè)會(huì)競(jìng)相研究技術(shù)含量更高的產(chǎn)品、智能控制系統(tǒng)等等。同時(shí),為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,企業(yè)應(yīng)該關(guān)注LED產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,從芯片到應(yīng)用進(jìn)行整體設(shè)計(jì),以提供更好的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。
top

渝公網(wǎng)安備 50010302005035號(hào)

渝ICP備17008132號(hào)-1

久久久久国产一区二区三区,精品乱子伦一区二区三区,清一区二区国产好的精华液,无码一区二区,国产suv精品一区二区6,精品一区二区三区,一区二区三国产精华液,欧美第一页